آكادمي فروش مپسل

به منظور طراحي مناسب‌ ترين پلن فروش براي كسب و كار خود، بايد عوامل زير را در نظر بگيريد:

جمعيت هدف:

پيش از هرچيز بايد بازار هدف خود را تعريف كرده و به طور شفاف تعيين كنيد كه چه نوع مشترياني به محصولات يا خدمات شما علاقه‌ مند هستند، چه نيازها و دردسرهايي دارند و چگونه مي‌ توانيد با ارائه يك پيشنهاد وسوسه انگيز، آن ها را در دام كسب و كار خود گرفتار كنيد.

رقبا:

زماني كه صاحب يك كسب و كار در اقيانوس قرمز باشيد، شناسايي و تحليل رفتار رقبا يكي از مراحل مهم طراحي پلن فروش است. زماني كه از استراتژي فروش ساير رقبا آگاه شويد و بفهميد كه چگونه محصولات يا خدمات آن‌ ها با شما رقابت مي‌ كنند و چه نقاط ضعف و قوتي دارند، آنگاه مي توانيد با ارائه يك پيشنهاد سفارشي شده، مخاطبان كسب و كار خود را پيدا كنيد.

تمايز:

شما بايد ارزش منحصر به فرد كسب و كار خود را تعيين كنيد و به خريداران سرگردان در ميان انبوه برندها بفهمانيد كه چرا محصولات يا خدمات شما از رقباي ديگر متمايز هستند، چه مزايايي دارند و چگونه مي‌ توانيد آن‌ها را به مشتريان خود ارائه دهيد.

منابع:

ارزيابي منابع، بخش مهمي از طراحي پلن فروش است كه منجر مي شود به درك صحيحي از ميزان بودجه، زمان، نيروي انساني، تجهيزات و دانش در اختيار برسيد.